可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户作出决策的深层次的理由的问题类型是（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有（　　）。

  A.集中性

  B.适应性

  C.固定性

  D.很大的流动性

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• 2按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中C类客户属于（　　）。

  A.对物业的条件不是特别苛刻的客户

  B.购买或租赁物业需求强烈的对象

  C.一般属于完美型客户

  D.根本无法成交的对象

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• 3新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和（　　）。

  A.网络销售

  B.电话销售

  C.上门销售

  D.批发性销售

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• 4房地产市场调查方法中，（　　）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

  A.重点调查

  B.全面调查

  C.抽样调查

  D.典型调查

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• 5通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。

  A.外围包装

  B.看楼动线包装

  C.样板层展示

  D.售楼处展示

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• 6某商品房在建设过程中总投资4200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为（　　）。

  A.12．5%

  B.13%

  C.14．3%

  D.14．7%

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• 7伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（　　）。

  A.信息欠缺引起的风险

  B.操作不规范引起的风险

  C.承诺不当引起的风险

  D.产权纠纷引起的风险

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• 8对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用（　　）的形式进行干预，房地产经纪机构或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

  A.单一价

  B.指导价

  C.标准价

  D.固定价

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• 9在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑（　　）。

  A.品牌使命

  B.社会知名度

  C.资金回笼速度

  D.价格水平

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• 10在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（　　）。

  A.最大与最小对策

  B.最小与最小对策

  C.最大与最大对策

  D.最小与最大对策

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