基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（　　）。

试卷相关题目

• 1对按揭房屋进行财产保险是防范（　　）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

  A.利率变化风险

  B.房屋贬值风险

  C.无力继续偿还贷款本息风险

  D.购房者房屋处置风险

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• 2抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（　　）。

  A.每月以相等的金额偿还借款本息

  B.每月还款额固定

  C.可准确掌握收支预算

  D.利息按本金余额逐月计算

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• 3某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元／m²，若该工程总建筑面积为12000m²，预期利润1800万元，则其单位价格为（　　）元／m²。

  A.4800

  B.5000

  C.5200

  D.5400

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• 4选择自然销售方式销售住宅的流程为（　　）。

  A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

  B.新老客户同等待遇，走炒作路线

  C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

  D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

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• 5房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指（　　）。

  A.速度、微笑、真诚、机敏、研究

  B.速度、微笑、沟通、机敏、研究

  C.速度、微笑、真诚、机敏、素质

  D.速度、微笑、真诚、机敏、沟通

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• 6在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是（　　）。

  A.希望找到合适的房源

  B.希望自己消费获得最大效用

  C.房租越高越好

  D.对承租客户身份和信誉有所要求

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• 7在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（　　）。

  A.均衡目标

  B.品牌目标

  C.速度目标

  D.成本目标

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• 8下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是（　　）。

  A.消费主体

  B.消费客体

  C.有效需求

  D.客户满意

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• 9房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（　　）。

  A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

  B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

  C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

  D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

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• 10房地产产品组合的深度是指（　　）。

  A.企业能够提供产品线的数量

  B.企业销售不同产品的数量

  C.产品组合中每一产品线所包含的品种

  D.企业销售产品的产品质量

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