下列说法中正确的是（　　）。

试卷相关题目

• 1住宅项目的价格确定步骤包括（　　）。

  A.了解自己所有的产品

  B.通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合市场调研、专业定价流程以及客户的购买力研究，对开发商的价格预期进行验证

  E.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

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• 2采用派发DM宣传单的方式开拓房源渠道的要点是（　　）。

  A.留有咨询电话

  B.附带一些实用信息，增强实用性

  C.版面设计要易于业主接受与翻阅

  D.房源信息内容要有强烈的吸引力

  E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上

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• 3房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括（　　）。

  A.安全保障

  B.了解客户出售房屋的动机

  C.询问购买房屋基本信息

  D.了解客户房屋售价的价格区间

  E.解释售房款的交付程序詹

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• 4空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为（　　）。

  A.空间的感觉

  B.光和色彩的感觉

  C.视觉和听觉

  D.时间的感觉

  E.密度和尺度的感觉

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• 5让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括（　　）。

  A.对客户进行需求引导

  B.要尊重和利用卖方置业顾问

  C.了解受益人

  D.与律师进行友好沟通

  E.对客户的购买力进行判断

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• 6甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（　　）。

  A.了解赵某的真实意愿

  B.对赵某进行资格甄别

  C.与赵某签订委托协议

  D.了解赵某的消费习惯

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• 7甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（　　）。

  A.始终不安排赵、钱见面

  B.要赵某交一笔风险金

  C.与赵某签订委托看房协议

  D.与钱某签订委托看房协议

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• 8若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（　　）。

  A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄

  B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制

  C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制

  D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信患

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• 9甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（　　）。

  A.操作不规范引起的风险

  B.房地产经纪人的道德风险

  C.客户的道德风险

  D.地震、火灾等造成房源损失的风险

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• 10造成B地区销售额不理想的最主要因素是（　　）。

  A.销售量未达目标

  B.降价

  C.销售量未达目标和降价

  D.难以分清最主要因素

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