引导客户做出购买决策的技巧方法主要有（　　）。

试卷相关题目

• 1住房公积金贷款具体贷款额度的确定方法有（　　）。

  A.计算本人及共同申请人的年收入

  B.计算本人及共同申请人的月收入

  C.计算最低首付金额

  D.计算最高可贷款额度

  E.具体的贷款额度金额要同时考虑筚笔贷款最高额度与信用等级等

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• 2电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（　　）。

  A.记录来电客户的．需求，并填写《客户电话来访登记表》

  B.挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内

  C.记录来电者基本资料

  D.房地产经纪人为客产解答问题时，应尽可能使用口头语

  E.感谢来电者

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• 3房地产项目竞争环境分析需要比较分析（　　）。

  A.未来可能支持竞争性物业趱设的空置地块

  B.现有竞争性物业

  C.现有目标物业的竞争因素

  D.建设中的竞争性物业

  E.建设中的竞争性物业的空置地块

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• 4购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的单位，这时需要交纳定金并签订（　　）。

  A.商品房认购协议书

  B.临时管理规约

  C.房地产买卖合同

  D.购楼须知

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• 5产品组合中每一产品线所包含的品种是指产品组合的（　　）。

  A.长度

  B.宽度

  C.广度

  D.深度

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• 6在收入定位法中，根据消费者的收入设计住宅需求模型进行住宅需求的客户定位。模型需考虑的外生变量有（　　）。

  A.房价收入比

  B.平均每户人数

  C.人均年收入

  D.市区总人口

  E.家庭年收入

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• 7房地产经纪业务风险存在是客观的，重要的是要（　　）。

  A.风险自留

  B.识别风险

  C.风险转移

  D.规避风险

  E.管理风险

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• 8针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的问题有（　　）。

  A.结清电话费

  B.水表账单是否结清

  C.协助双方进行煤气过户

  D.检查电表状况是否正常运行

  E.协助检查家具电器是否正常工作

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• 9银行在贷款审查时，对贷款期限长短的确定要综合考虑借款人的（　　）。

  A.购房压力

  B.经济实力

  C.购房目的

  D.家庭支出计划

  E.贷款金额

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• 10房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。

  A.公私合盘制

  B.私盘制

  C.公盘制

  D.信息公开制

  E.分区公盘制

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