项目在正式销售前，需要检验客户积累目标的（　　），销售项目经理须把握积累诚意客户的真实需求与意向，根据这些信息拟定预销售目标，并和销售代表进行分解销售目标的沟通。

试卷相关题目

• 1房地产经纪机构和房地产经纪人在日常工作中经常要做的市场分析主要是房地产项目的（　　）。

  A.竞争环境分析

  B.投资分析

  C.可行性分析

  D.地区经济分析

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• 2价值是指消费者所得到的效用与所付出的成本之比。不属于消费者所付出的成本是（　　）。

  A.时间成本

  B.体力成本

  C.货币成本

  D.机会成本

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• 3在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，属于影响客户支付能力的因素是（　　）。

  A.客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响

  B.偏好的朝向、楼层、建筑形态

  C.计划置业的地段

  D.客户的购买动机

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• 4客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

  A.门店接待法

  B.广告法

  C.互联网开发法

  D.客户介绍法

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• 5商业地产项目开发只有遵循（　　），才能做到准确定位，规避商业地产投资和运营的风险。

  A.符合商业发展规律

  B.坚持差异化原则

  C.适合商业模式发展态势

  D.与城市发展方向一致

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• 6评估和防范信托资金运用风险的“第一道屏障”是（　　）。

  A.随时关注房地产政策动向

  B.选择区位优势明显的地产项目

  C.选择信托机构

  D.选择历史记录较好的产品

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• 7在销售现场接待中，制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明，穿插房地产开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可，是属于（　　）时的任务。

  A.参观样板房

  B.规划介绍

  C.返回售楼处

  D.项目介绍

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• 8房地产经纪人的（　　）对客户做出交易决策具有重要影响。

  A.专业、周到、热情的服务

  B.便捷、迅速、完善的服务

  C.迅速、系统、热情的服务

  D.便捷、经济、完善的服务

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• 9对销售人员的（　　）是销售管理的一种重要活动。

  A.考勤管理

  B.成交客户分析

  C.销售缋效评价

  D.仪容仪表监督

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• 10分析和评价商机的标准不包括（　　）。

  A.该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致

  B.利用该沉没的成本是否能保证企业成本的降低

  C.本企业在开发该产品时能否比潜在的党争者具有更大的优势

  D.利用该机会的风险大小

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