该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（　　）。

试卷相关题目

• 1住宅项目价格的制定需要通过（　　）等主要步骤完成。

  A.市场调研

  B.推导核心均价

  C.确定价格策略

  D.可行性分析

  E.价目表形成及验证

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• 2针对小业主房源的开拓渠道主要的途径包括（　　）。

  A.为银行提供专业服务

  B.报纸广告

  C.电话访问

  D.路牌广告

  E.派发DM宣传单

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• 3在与客户沟通时，信息必须记录清楚，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，对卖房客户信息采集的内容有（　　）。

  A.基本联系资料

  B.计划出售价格

  C.物业管理企业

  D.预算费用

  E.公共设施配套

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• 4根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品，这里的有效信息包括客户告知销售人员的（　　）等。

  A.接受价格

  B.家庭情况

  C.目前的居住情况

  D.咨询时间

  E.购买意向

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• 5销售礼仪的实质有（　　）。

  A.亲切和善

  B.体谅他人

  C.相互尊重

  D.热情周到

  E.行为规范

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• 6该分公司采用了（　　）揽客法的客源开拓方法。

  A.广告

  B.门店

  C.客户介绍

  D.人际关系网络

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• 7该公司发现该小区内还有部分物业属予房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（　　）的方法。

  A.路牌广告

  B.报纸广告

  C.电话走访

  D.派专人去洽谈

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• 8该公司对房源的管理采用的是（　　）法。

  A.分区公盘制

  B.私盘制

  C.公盘制

  D.分区私盘制

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• 9房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。

  A.心理

  B.物理

  C.法律

  D.位置

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• 10张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价65万元，但没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。

  A.可替代

  B.法律

  C.心理

  D.物理

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