一次成功的房地产销售，就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供（　　）的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。

试卷相关题目

• 1商业地产项目的定位依据包括（　　）等。

  A.要适合本土化

  B.与城市发展方向一致

  C.适合商业模式发展态势

  D.符合商业模式发展态势

  E.要有适度的决策性

  开始考试点击查看答案
• 2房地产经纪机构风险防范措施主要包括（　　）。

  A.对外承诺标准化

  B.建立监察稽核体系

  C.门店责任人的培训

  D.风险的识别

  E.权限的控制与分配

  开始考试点击查看答案
• 3房地产政治法律环境调查的内容有（　　）。

  A.政局的变化，包括国际和国内政治形势、政府的重大人事变动等

  B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用规划、城乡规划和区域规划

  C.各级政府有关房地产开发经营的方针政策

  D.项目所在地区人口及其就业状况、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况

  E.项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况

  开始考试点击查看答案
• 4根据当事人所要获得信息的不同，将问题分为（　　）。

  A.开放式问题

  B.试探型问题

  C.封闭式问题

  D.镜像型问题

  E.指引型问题

  开始考试点击查看答案
• 5下列属于低级需要的有（　　）。

  A.社会需要

  B.安全需要

  C.生理需要

  D.自我实现需要

  E.权利需要

  开始考试点击查看答案
• 6根据内容的不同，房地产市扬分析可以分为（　　）。

  A.总体房地产市场分析

  B.区域房地产市场分析

  C.特殊房地产市场分析

  D.专业房地产市场分析

  E.房地产项目竞争环境分析

  开始考试点击查看答案
• 7住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括（　　）等。

  A.设计制作分析

  B.展会客户分析

  C.销售现场分析

  D.培训计划分析

  E.经验总结

  开始考试点击查看答案
• 8一般商业地产项目的市场调研分为（　　）等方面。

  A.经济环境研究

  B.城市商圈调查

  C.商业消费者行为调查

  D.关联性在建商业地产项目调查

  E.城市及区域土地利用结构和规划调整

  开始考试点击查看答案
• 9购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（　　）等方面。

  A.自用兼顾投资心理

  B.客户更关注写字楼的形象

  C.购买决策理性

  D.银行抵押贷款的还款期限

  E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

  开始考试点击查看答案
• 10市场调查方法按对调查对象所采用的具体方法划分为（　　）。

  A.典型调查

  B.访问法

  C.抽样调查

  D.观察法

  E.实验法

  开始考试点击查看答案