写字楼资源属性判断与住宅的不同在于（　　）的差异。

试卷相关题目

• 1客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

  A.购买需求

  B.购买动机

  C.购买能力

  D.购买形式

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• 2在房地产产品定位方法中，（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

  A.目标产品

  B.市场分析

  C.产品定位

  D.市场战略

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• 3房源信息的（　　）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

  A.系统性

  B.完整性

  C.时效性

  D.准确性

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• 4在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人接待完客户后，紧接的工作内容是（　　）。

  A.实地看房

  B.推荐房源

  C.交易谈判

  D.物业交验

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• 5迂回进攻策略是房地产经纪人处于（　　）使用的谈判技巧。

  A.平等地位

  B.强势地位

  C.被动地位

  D.主动地位

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• 6下列选项中，（　　）要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。

  A.鼓励式倾听

  B.投入式倾听

  C.客观式倾听

  D.系统式倾听

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• 7根据片区现有写字楼客户的调查分析，将次主流行业、次主流来源区域的企业，以及基于片区新增规划利好、项目产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户作为（　　）。

  A.项目重点客户群

  B.项目游离客户群

  C.项目核心客户群

  D.项目潜在客户群

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• 8在市场环境基本稳定的态势下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的（　　）使命。

  A.投资回报

  B.品牌

  C.技术

  D.供求分析

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• 9由于房地产使用的（　　），当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能被市场消化。

  A.周期性

  B.耐久性

  C.动态性

  D.复杂性

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• 10房地产经纪人与客户正式面谈的第四个环节是（　　）。

  A.开场白

  B.预先计划

  C.主体

  D.收尾

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