房地产经纪人带客户观看销售模型时，为了提起客户兴趣，给项目产品高端定位，需要做的工作有（　　）。

试卷相关题目

• 1预约看房的注意事项有（　　）。

  A.商定看房地点

  B.确定并核实看房时间

  C.准确识别看房人体貌特征

  D.通过手机短消息提’醒看房人看房信息

  E.签订《实地看房确认书》

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• 2客户让渡价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价值与客户总成本的差额，其中客户总价值包括（　　）等。

  A.时间价值

  B.产品价值

  C.服务价值

  D.人员价值

  E.形象价值

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• 3客户信息管理是从（　　）开始。

  A.登记信息

  B.分类信息

  C.收集信息

  D.整理信息

  E.存档

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• 4房地产经纪人的仪容修饰重点应放在（　　）等方面。

  A.服饰修饰

  B.面部修饰

  C.头发修饰

  D.肢体修饰

  E.化妆修饰

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• 5房地产分析的结构体系包括（　　）。

  A.地区经济分析

  B.市场分析

  C.可行性分析

  D.营销分析

  E.竞争对手分析

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• 6在租赁合同的签订过程中，房地产经纪人应核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（　　）。

  A.身份证

  B.结婚证

  C.工作证

  D.委托人的授权委托书

  E.暂住证或公司担保书

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• 7房地产经纪人的面谈技巧包括（　　）等。

  A.初次见面展示自我

  B.认真倾听、适时提问

  C.控制谈话时间

  D.诚实回答客户提问

  E.总结谈话要点

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• 8在采集客户信息的要点中，对出租客户采集的信息有（　　）。

  A.基本联系资料

  B.收款方式

  C.公共设施配套

  D.家电配套和物业管理情况

  E.房屋出租价位

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• 9销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（　　）等方面。

  A.项目销售接待流程

  B.项目竞争对手与市场情况

  C.项目销售人员在岗行为指引

  D.项目开发企业与合作单位相关背景

  E.项目销售业绩

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• 10在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（　　）。

  A.预测性调查

  B.探测性调查

  C.描述性调查

  D.因果性调查

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