保险从业资格保险从业资格保险经纪人《保险原理与实务》练习题1

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• 1保险营销的对象是（    ）。

  A.准保户

  B.保险人

  C.保险受益人

  D.投保人

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• 2（    ）是保险营销的特点之一。

  A.等同于保险推销

  B.特别注重推销

  C.运用价格竞争原则

  D.类似于其他具体商品营销

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• 3在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为（    ）。

  A.保险机会

  B.营销机会

  C.环境机会

  D.推销机会

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• 4营销管理的最后一个步骤是（    ）。

  A.组织实施和控制营销计划

  B.合理安排营销力量

  C.协调全体人员的工作

  D.利润控制

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• 5保险购买者的影响力属于营销环境中的（    ）。

  A.外部环境

  B.经济环境

  C.人口环境

  D.内部环境

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• 6保险市场细分的依据是（    ）。

  A.消费者对保险需求的差异

  B.保险公司的保险供给能力

  C.保险法的规定

  D.保险公司保险同业公会的公约

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• 7下列关于保险产品的说法不正确的是（    ）。

  A.保险产品的有形性

  B.保险产品的需求的潜在性

  C.具有使用价值和价值

  D.劳务产品的可替代性

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• 8（    ）适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。

  A.差异性市场策略

  B.无差异性市场策略

  C.集中性市场策略

  D.分散性市场策略

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• 9差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于（    ）。

  A.新的保险公司或规模较小的保险公司

  B.实力雄厚的保险公司

  C.差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销

  D.规模大的保险公司

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• 10扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是（    ）采取的策略。

  A.市场领导者

  B.市场挑战者

  C.市场跟随者

  D.市场挑战者和市场跟随者

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