房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(1)

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• 61一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（　　）。

  A.新进入者的威胁

  B.替代产品或服务的威胁

  C.购买者讨价还价的能力

  D.生产者降低成本的能力

  E.供应商讨价还价的能力

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• 62低开高走定价策略一般适用于（　　）。

  A.项目整体无特别看点，普通楼盘

  B.位置不是很理想的大型楼盘

  C.市场竞争特别激烈的市场中的楼盘

  D.高档商品房

  E.销售处于宏观经济的衰退阶段

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• 63市场营销环境的特征包括（　　）。

  A.客观性

  B.相关性

  C.差异性

  D.无限性

  E.多变性

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• 64房地产营销可以从产品组合（　　）来进行衡量。

  A.宽度

  B.长度

  C.深度

  D.高度

  E.力度

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• 65房地产项目竞争环境分析中的法律特征分析，主要分析（　　）等方面的合法性。

  A.城市规划条件

  B.国家环境标准和限制条件

  C.房地产项目土地利用条件

  D.建筑物质量和使用年限

  E.建筑物结构

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• 66广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括（　　）。

  A.房地产商品广告计划和预算的拟订

  B.房地产广告的时空分布及广告效果测定

  C.房地产租售客户对租售代理商的评价

  D.房地产广告代理公司的选择

  E.房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择

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• 67按照客户（　　）因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

  A.购买的时间范围

  B.经济承受能力

  C.购买意向的强弱

  D.对物业品质要求的程度

  E.购买的区域范围

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• 68存量房买方代理业务中，经纪人可以通过（　　）赢得客户的信任。

  A.展示销售业绩

  B.团队力量

  C.相关证书

  D.折扣

  E.房源业务营销资料

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• 69影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为（　　）。

  A.地理因素

  B.人口因素

  C.心理因素

  D.行为因素

  E.政治因素

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• 70新建商品房进入市场销售需要取得（　　）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

  A.预售的需取得竣工许可证

  B.持有建设规划许可证和施工许可证

  C.拆迁地需有已落实拆迁安置的文件

  D.供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件

  E.房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书

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