房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)

试卷预览

• 21存量房居间业务与代理业务相比多了（　　）的步骤。

  A.房屋查验

  B.洽商议价

  C.配对撮合

  D.展示房地产

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• 22根据SWOT分析制订出的（　　）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。

  A.最小与最小对策

  B.最大与最大对策

  C.最大与最小对策

  D.最小与最大对策

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• 23下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（　　）。

  A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

  B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

  C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

  D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

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• 24下列问题类型中，（　　）集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。

  A.主要问题

  B.次要问题

  C.试探型问题

  D.指引型问题

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• 25通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是（　　）广告。

  A.通知性

  B.说服性

  C.提醒性

  D.了解性

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• 26根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（　　）。

  A.游离客户群

  B.一般客户群

  C.重点客户群

  D.核心客户群

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• 27由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的（　　）。

  A.自留与自保

  B.保险

  C.对冲

  D.合约化风险转移手段

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• 28房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

  A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

  B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

  C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

  D.提供最符合客户要求的房源

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• 29商业项目业种的区分依据是（　　）。

  A.商品的销售方式

  B.商品种类

  C.提供商品的方法

  D.商品的功能

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• 30下列选项中，（　　）不属于写字楼项目销售定位的内容。

  A.项目属性定位

  B.目标客户定位

  C.项目形象定位

  D.项目成本定位

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