房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)

试卷预览

• 71新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（　　）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

  A.项目规划设计

  B.项目地理位置

  C.区域整体规划

  D.项目本身

  E.户型设计

  开始考试练习点击查看答案
• 72销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（　　）。

  A.热情

  B.沉稳

  C.心态乐观平和

  D.干练

  E.团队协作

  开始考试练习点击查看答案
• 73交易是交换的最基本单位，交易通常涉及的方面有（　　）。

  A.至少两个有价值的事物

  B.买卖双方所同意的条件

  C.协议时间和协议地点

  D.实现商品或服务的价值和增值

  E.支持和强制交易双方执行的一套法律制度

  开始考试练习点击查看答案
• 74市场营销控制通常包括（　　）等类型。

  A.年度计划控制

  B.赢利能力控制

  C.效率控制

  D.战略控制

  E.质量控制

  开始考试练习点击查看答案
• 75存量房出租和承租代理业务流程包括（　　）。

  A.物业交验

  B.房屋租赁代理业务洽谈

  C.房屋查验

  D.信息收集与传播

  E.房屋租赁价格谈判及租赁合同签订

  开始考试练习点击查看答案
• 76让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括（　　）。

  A.对客户进行需求引导

  B.要尊重和利用卖方置业顾问

  C.了解受益人

  D.与律师进行友好沟通

  E.对客户的购买力进行判断

  开始考试练习点击查看答案
• 77空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为（　　）。

  A.空间的感觉

  B.光和色彩的感觉

  C.视觉和听觉

  D.时间的感觉

  E.密度和尺度的感觉

  开始考试练习点击查看答案
• 78房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括（　　）。

  A.安全保障

  B.了解客户出售房屋的动机

  C.询问购买房屋基本信息

  D.了解客户房屋售价的价格区间

  E.解释售房款的交付程序詹

  开始考试练习点击查看答案
• 79采用派发DM宣传单的方式开拓房源渠道的要点是（　　）。

  A.留有咨询电话

  B.附带一些实用信息，增强实用性

  C.版面设计要易于业主接受与翻阅

  D.房源信息内容要有强烈的吸引力

  E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上

  开始考试练习点击查看答案
• 80住宅项目的价格确定步骤包括（　　）。

  A.了解自己所有的产品

  B.通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合市场调研、专业定价流程以及客户的购买力研究，对开发商的价格预期进行验证

  E.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

  开始考试练习点击查看答案