房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(3)

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• 61A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（　　）等。

  A.一般属于完美型客户，对物业品质要求极高，一旦物业条件合适，便会立即成交

  B.购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业

  C.经济条件好，购房支付能力较强

  D.较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格

  E.对物业的条件不是特别苛刻

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• 62使用广告法开拓客源信息的劣势有（　　）等。

  A.成本较高

  B.是一种较为消极的方法

  C.时效性较差

  D.受市场、政策等因素影响波动很大

  E.受众面小

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• 63优质房源的分类依据为（　　）。

  A.业主心理价位合理

  B.房地产经纪机构的信誉度高

  C.业主主动积极配合

  D.地理位置较好或处于热销地段

  E.具备合法上市产权

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• 64业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（　　）等。

  A.互补式

  B.品牌式

  C.衍生式

  D.系统式

  E.综合式

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• 65人们进行倾听具有一定的目的，对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于（　　）等。

  A.肯定委托人的房屋价值

  B.获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据

  C.使客户感到平等、安全的环境

  D.对委托人陈述的事项进行抉择

  E.理解委托人对于房地产、房地产交易、房地产市场、住房问题、住房偏好等方面的价值观、情感和判断

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• 66在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有（　　）。

  A.附近商业的租金

  B.各类商业规模、业态及经营

  C.主要商业分析

  D.交通情况

  E.常住人口及消费水平

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• 67存量房出租和承租代理业务的流程大体一致，只是在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房（　　）等方面的查验。

  A.产权

  B.租金

  C.质量

  D.安全

  E.环境

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• 68住宅项目价格制定的内容有（　　）。

  A.价格确定策略

  B.推售安排

  C.价目表形成及验证

  D.可行性分析

  E.确定核心均价

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• 69新建商品房的销售缝理的管理主要是根据（　　）调整分工。

  A.工作类型

  B.销售人员情况

  C.销售情况月报

  D.销售人员优势

  E.竞争动态调查计划

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• 70商铺首先是商晶交易的场所，还包含了（　　）。

  A.营销功能

  B.服务功能

  C.加强管理功能

  D.感受体验的功能

  E.系统分化功能

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