农行行长竞聘演讲稿.

尊敬的各位领导，同事们： 大家好！ 今天，我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事，心情非常激动。我本着进一步锻炼自 己，为我行多做贡献的宗旨，参加本次地区农行行长的竞聘。首先非常感谢单位，为 我们提供了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里展现风采，同时，更要感谢一 年多来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给予我信心和勇气，让我今 天站到这个演讲台上畅想未来。 我叫，今年岁，年进入我行工作，先后从事过、等工作，并凭着自己的努力走上了地 区农行副行长的岗位，在这个岗位上我已经奋斗了年头，并且凭着这份韧劲，曾先后 荣获过、等荣誉称号。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，随着这些年的工作历练与 学习充电，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我已具备充分自信担任地区 农行行长一职的基本素质。 竞聘该职务我的优势： 第一，准确洞悉市场走势，稳定分行销售业绩。在分行的发展受到资本充足率等资源 约束的情况下，我及时结合市场经济变化形势，提出发展资源节约型的道路，注重提 高资源的投入产出效率，并带领计划财务部制定了分行的资源配置方案。在贷款资源 配置上，重点突出信贷客户的结构调整，贷款投放向中小企业、个人业务倾斜；风险 资产资源优先支持纯贷款投放，对表外业务，重点支持信用证、物流金融以及保证金 比例高的银行承兑汇票和保函业务；根据不同业务的创利能力，核定差异化的费用配 置标准，并向增量业务倾斜，重点支持低成本负债、高收益资产和非资本性中间业务 的发展。截止 2012 年月，分行小型客户的数量占比比年初提高个百分点，风险资产 利润率比上年提高个百分点。 第二，把握问题冷静决策，快速攻破成本管理。在降低成本方面，我根据上级行指示， 将成本控制变为成本管理，在分行树立起花钱必须赚钱的财务意识，加强全面成本管 理。一是改善存款结构，降低付息成本，大力开发低成本结算存款，有效控制中长期 存款规模，2012 年月活期存款日均占比上年提高个百分点；二是加强费用预算管控， 要求各项费用支出必须控制在预算范围之内，并对费用使用效果及时进行评价，确保 费用支出能够促进业务的发展；三是要求大宗采购都要实行集中购买，并强化集采的 定价管理，降低采购成本，2012 年月分行的采购成本下降%。 第三，加大结构调整，推动个人业务快速发展。在个人业务的发展上，我主要加大产 品创新力度，用好产品组合，完善渠道建设，通过为客户提供个性化的金融服务方案， 来满足客户多样化的金融需求，从而推动个人业务的加快发展。一是通过优势产品 “聚”客户。整理下发多项产品的全年营销竞赛活动方案，全面提升个人业务营销人员”客户。整理下发多项产品的全年营销竞赛活动方案，全面提升个人业务营销人员 学产品、用产品的能力。成功树立“华夏理财、收益更高”的市场形象，理财在贵宾客 户总资产的比例由年初的%提升至%。二是通过交叉营销“绑”定客户。对中小企业贷”定客户。对中小企业贷 款客户进行个人业务交叉营销，制定了个人客户流动性解决方案、财富增值解决方案、 人生保障解决方案、支付结算解决方案、消费金融解决方案和贵宾尊享解决方案等“6 项需求解决方案”；推出面向拆迁客户、ETC 客户、信用卡客户、代发工资客户、个 贷客户、小企业客户、TPOS 市场商户的“7 类特定客户群服务方案”。三是通过深情服 务“留”客户。开展“”活动，通过向客户发放服务卡，或短信、电话、拜访等方式，让客”客户。开展“”活动，通过向客户发放服务卡，或短信、电话、拜访等方式，让客 户感受到自己有专职的客户经理。落实星级服务网点创建工作，落实网银体验区、贵 宾理财区、自助区的形象规范，制定贵宾理财区星级管理规范。增加了等一批重点服 务项目，优化了等一批服务流程。 成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养， 都凝聚”客户。整理下发多项产品的全年营销竞赛活动方案，全面提升个人业务营销人员着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。我想，地区农行行长这个岗位不只 是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我，我将按 照银行发展新形势、新任务的要求，为我行发展当好参谋，以诚心团结同事，以热心 服务基层，创造性的开展工作。 未来工作设想： 第一，加强营销管理，不断提高市场份额。一是优化营销体系，提高营销效率。实施 分类拓展战略，个人客户、对公客户并重，通过提升服务层次，优化客户结构，逐步 扩大高效客户群体收入占比，实现市场份额和业务收入的双重扩张，形成个人客户、 对公客户全面发展的战略格局。二是扩大优质客户群体。细分个人客户，建立 VIP 客 户档案，落实优质个人客户分层和差异化营销服务措施，强化对贵宾客户的吸引力， 拓展和巩固核心客户群体。稳步推进小额存款账户收费工作，适时调整收费条件和费 率杠杆，优化个人客户结构。按照“客户分层、功能分区、服务分流”的要求设立一批 理财中心，建设“理财中心、理财室和理财专柜”三级理财服务平台，打响“”理财品牌。”三级理财服务平台，打响“”理财品牌。“”理财品牌。 第二，深入强化品牌意识，不断深抓产品渠道建设。一是深入挖掘银行卡业务发展潜 力。坚持“借记卡、贷记卡、信用卡并重，本外币一体化”的原则，整合、扩充银行卡 产品功能，完善金穗通宝借记卡理财服务功能。扩大银行卡在公用事业以及公众生活 密切相关领域的应用。大力拓展银行卡收单业务市场，加强集团性、连锁性商户营销。 二是加快推进代理保险产品结构调整。突出抓好趸缴型产品代理，大力发展期缴业务、 人身意外伤害保险和团体意外伤害保险，完善寿险代理产品体系。优选利率联动、收 益稳定、高附加保障的投资型产险产品，拓宽产险代理品种，积极探索与保险经纪公 司、公估公司、汽车服务商等新兴渠道的合作，形成涵盖社会、商业等全部险种的代 理产品链条，拓宽业务合作领域。三是构建安全、高效、快捷的支付结算体系。充分 发挥现金管理系统、网内往来系统、漫游汇款系统功能，大力发展漫游汇款、个人存 款跨行通存通兑、支票影像交换、支票圈存等产品，逐步扩大联行机构覆盖范围，支 持符合条件的综合营业机构申请加入现代化支付系统，提高营业网点支付结算服务水 平。四是进一步规范投资银行业务。扩大系统性、集团性客户的现金管理业务份额。 丰富承销业务品种，适时开展企业中长期资产证券化产品、商业银行金融债、次级债 等债务直接融资工具的主承销业务。加快“债市通”业务的营销推广。加强与专业咨询 公司合作，做好常年财务顾问。 第三，加强管理机制建设，提高经营管理调控。一是构建中间业务组织管理体系。提 升中间业务经营管理层次，明确专业部门，专司中间业务综合管理职能，实现中间业 务“统一规划、统一协调、统一定价、统一考核”。二是加强业务发展政策指导。建立 健全中间业务管理制度，从战略目标、经营举措、实施手段、定价管理等各个层面加 强业务管理和指导。建立以各产品主管部门为主体的上下、内外联动的金融服务产品 信息沟通机制，为决策提供信息支持。三是完善中间业务风险控制机制。将中间业务 纳入整体风险管理体系，加强业务流程制约和岗位制约，实现依法决策、合规管理、 按章操作。严密监控高风险部位的风险状况，增强操作风险预警、防范和转移能力。 强化中间业务操作流程、管理环节的法律控制，切实防范法律风险。四是加强人才培 训和产品普及。实施以分管理层级、分产品条线、分业务岗位的产品知识普及计划， 构建以产品经理为核心，以客户经理为主体的多领域、多层次的中间业务知识培训机 制，为网点垂直专业营销、部门联动交叉营销和全行综合团队方案营销提供专业化人 才支撑。 古人云：不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时之失意而自坠其志。各们领导， 各位评委，本人一直坚定不移地认为：不断学习、实践、再学习是获得成功的关键。 因此我始终坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就一定会获得成功!最 后，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：不论这次竞聘结果如何，我将 继续勤奋学习、勇于实践，不断提高科学判断形势、应对复杂局面及配合全局的能力。 进一步增强事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为农行事业发展添砖 加瓦！ 我的演讲完了，谢谢大家！