2019商场五一节活动策划（五）

2019 商场五一节活动策划（五） 主题：购物三天乐，天天都快乐 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换 季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：xx 的目标消费群 三、促销时间：20xx 年 5 月 1-3 日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保 证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销 售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶 呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普 及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐 七、促销产品：xx 各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了 展示 DEBEST 品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活 动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以 产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价 折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送 你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积 300 元购 物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一三天，指定产品均享受五一快乐价！新品 8.8 折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满 200 元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵 盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服 部提供。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费 者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动 与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试 性购买的可能性。 温馨提示：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖活 动。 奖品设置：一等奖价值 400 元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代） 二等奖 xx 彩棉内裤一条或等值 DEBEST 产品 三等奖 xx 袜子一双或等值 DEBEST 产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活 动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销 商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资 料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖 活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出 一部分不做特价销售，专门用于赠品。 九、大型促销活动准备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动 DM 单页； 2、活动点于 4 月 30 日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗， 张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X 展架或其他物料）； 4、活动面积至少保证 50 平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择 商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞 表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞 台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求 场地中央可搭建 T 型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T 型台周围放 几个模特，花车 10-20 节围在周围.货品全部放在花车与 T 型台之间.现场所有能利用的地 方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。 十、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执 行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发 DM 单页，负责向女性消 费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有 xxT 明显标志。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生 不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，xx 各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏 差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。