篇四：企业五一活动策划策划

篇四：企业五一活动策划策划 往年的五一节，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销 售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了促销活动方案，而后等 促销活动结束后，往往发现促销效果不尽如人意，活动中出现了种种不曾预想到的问题， 最终导致促销失败，花费心血体力策划的活动没有取得应有的收获……所以在促销之前， 一定要做出充足的市场调研。 注重促销前期的市场调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。 一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容： 1.了解目标消费群体的消费行为变化。这类信息一方面以企业平时的客户资料积累为 依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收集获得。 如某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入 4000 元以上的单身贵族或月入 10000 元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、 追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，商家在 进行促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品 --咖啡机，做了一个新品上 市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助“五一”超猛的客流，在特级大型城市 如 xx、xx 的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新 品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些工作卓有成效，不 仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。 2.尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在 讨论促销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信 息，即“十一”期间的“买赠”“、特价”活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强 了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的“五一”促销中，他 们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的 SP 活动 基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。三是注重对销售数据 和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性 这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点 分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。 好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步 棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不被他牵着鼻子走吗？促销亦然 如果我们前期有大量的数据分析，能把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大 提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现 历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示 及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励 促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，许多公司开始 断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家 国际公司了。 3.活动主题非常关键。市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意 提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的 案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一个绝妙的主题，是促销活动成 功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体 传播。 促销品选择尤为重要 促销活动受众群体、时间因素不同，在选择促销品的同时也面临不同的问题，从总体 上来看，大致需遵循以下几点原则： 1、实用性原则。促销品实用性主要针对消费者对赠品的使用价值，一般是根据消费 者购买商品的辅助赠品最为受欢迎，比如消费者购买小家电，可赠送餐具及厨房用品；消 费者购买孕婴礼品，就可直接赠送孕婴书籍或是儿童用品。这样能让消费者更好的体会到 促销赠品带来的实用性。 2、价值感性原则。价值感原则需要把握恰到好处，赠品的价值感过低，对消费者起 不到吸引作用，达不到促销的真正作用。价值感过高，增加消费成本，同时也会让消费者 产生质疑。 3、良好的情感性。良好的情感性赠品，一般采用方便易携的赠品，一般赠品体积不 易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品，让消费者感到企业处处为顾客着想，给 消费者留下好印象。 4、创意新奇原则。创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球，在挑选这些促销赠 品的时候，一定要把握产品的创意性，可调动消费者的购买欲望。 5、质量性原则。质量性原则一般使大部分消费者认同，让消费者青睐。这样的促销 品一定要避免选择伪劣产品，因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象，最终 造成对企业品牌形象的贬低。比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品，能很好的吸引 大部分稳定客户，从而对消费者带来一定的满意度，能充分准确展示品牌的理念。 6、季节性原则。季节性原则一般是在选购促销品的同时，要留意季节性的变化，符 合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引，否则会让消费者厌烦促销品，认为这些赠品 属于多余产品。 7、重复性原则。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印 象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高 “重复”作用就会越大。 媒介宣传必不可少 五一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播、媒体的选 择与传播时机的选择。商家在选择广告投放时应该根据自己的产品、企业状况选择适合的 尤其是在今年的大环境影响下，选择媒体投放广告就更应该理性。有些企业采取易货 +现 金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量软文宣传，还有车身广告等形式。有了媒体的 造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有会有所提升。 细化，是保障执行到位的关键因素 很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤 其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效 果。如促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的 细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间 门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外 细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进 零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场 能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输 出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应 该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。 所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到 位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。