销售预算指在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的预计销售量、销售单价和销售收入等参数编制的，用于规划预算期销售活动的一种业务预算。在编制过程中，应根据年度内各季度市场预测的销售量和单价，确定预计销售收入，并根据各季现销收入与收回前期的应收账款反映现金收入额，以便为编制现金预算提供资料。
销售预算是整个预算的编制起点，也是编制其他有关预算的基础。
【任务7-1】根据资料编制思博公司2016年的销售预算。
思博公司2016年（计划年度）只生产和销售女装，每季度的产品销售货款有60%于当期收到，有40%属赊销于下一个季度收到。2015年末的应收账款为6200元。该公司计划年度的分季销售预算见表7-1
表7-1 思博公司2016年度销售预算
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季 度 |
一 |
二 |
三 |
四 |
全年 |
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预计销售量（件） |
100 |
150 |
200 |
180 |
630 |
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预计单位售价 |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
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销售收入 |
20000 |
30000 |
40000 |
36000 |
126000 |
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预计现金收入 |
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上年应收账款 |
6200 |
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6200 |
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第一季度（销货20000） |
12000 |
8000 |
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20000 |
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第二季度（销货30000） |
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18000 |
12000 |
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30000 |
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第三季度（销货40000） |
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24000 |
16000 |
40000 |
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第四季度（销货36000） |
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21600 |
21600 |
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现金收入合计 |
18200 |
26000 |
36000 |
37600 |
117800 |
现金收入＝当期现销收入＋收回前期应收账款
4季度末应收账款（年应收账款）＝36000×40%＝14400
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