封闭式问题
开放式问题
量表
半开放式问题
判断有些偏差.受其最近销售成败的影响.判断可能会过于乐观或过于悲观,易于走极端。
销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解。
为使下一年度的销售大大超过配额指标.以获得升迁或奖励机会.可能会故意压低预测值。
责任较为分散.估计值的概数相同。
明星类
金牛类
问题类
瘦狗类
5
10
20
30
头脑风暴法
展销调研法
观察调查法
德尔菲法
60-80
80-100
100-120
120以上
11566.2
11556.2
11655.2
11656.2
3.12
3.14
3.15
3.16
A、 头脑风暴法
B、 理论讲授
C、 案例教学法
D、 小组讨论
A、 隐蔽
B、 复杂
C、 示范
D、 创造
A、 确定烟叶质量控制目标
B、 开展教育培训
C、 建立.实施和保持烟叶质量控制体系
D、 完善管理制度
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