必然结果法
演绎分析法
案例分析法
直接资料法
.环境的动态性
环境的变化性
环境的复杂性
环境发展空间
.随机抽样误差
总体误差
拒答误差
测量误差
封闭式问题
开放式问题
量表
半开放式问题
判断有些偏差.受其最近销售成败的影响.判断可能会过于乐观或过于悲观,易于走极端。
销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解。
为使下一年度的销售大大超过配额指标.以获得升迁或奖励机会.可能会故意压低预测值。
责任较为分散.估计值的概数相同。
明星类
金牛类
问题类
瘦狗类
5
10
20
30
头脑风暴法
展销调研法
观察调查法
德尔菲法
60-80
80-100
100-120
120以上
11566.2
11556.2
11655.2
11656.2
3.12
3.14
3.15
3.16
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