“品牌效益链”
“品牌流程链”
“品牌资产链”
“品牌价值链”
品牌资产
品牌化
品牌价值
品牌效益
媒体
一线员工
管理者
消费者
品牌评价
品牌审计
品牌追踪
品牌组合
预测过程迅速.成本较低
在预测过程中.各种不同的观点都可以表达并加以调和
通过这种方法可以获得按产品.区域.顾客或销人员划分的各种销售预测值
如果缺乏基本的数据.可以运用这种加以弥补
必然结果法
演绎分析法
案例分析法
直接资料法
.环境的动态性
环境的变化性
环境的复杂性
环境发展空间
.随机抽样误差
总体误差
拒答误差
测量误差
封闭式问题
开放式问题
量表
半开放式问题
判断有些偏差.受其最近销售成败的影响.判断可能会过于乐观或过于悲观，易于走极端。
销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解。
为使下一年度的销售大大超过配额指标.以获得升迁或奖励机会.可能会故意压低预测值。
责任较为分散.估计值的概数相同。
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