保险从业资格保险从业资格保险代理人保险人代理资格考试：第五章保险公司业务经营环节

题目内容

保险销售环节中最重要的一个环节是（）。

2024-07-05

A.准保护开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

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1保险营销是以（）作为营销中心。
A.保险产品
B.满足消费者的需求
C.将保险产品转移给消费者
D.保险市场的调研
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2保险销售与保险营销的关系是（）。
A.保险销售等同于保险营销
B.保险销售时保险营销的一个环节
C.保险营销是保险销售的一部分
D.保险销售与保险营销是两个完全不同的概念
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3保险销售人员最主要的工作是（）。
A.预先核保
B.缮制单据
C.开拓准保户
D.提供咨询服务
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4专业化保险销售流程的最后一个环节是（）。
A.准保户开拓
B.设计并介绍保险方案
C.疑问解答并促成签约
D.调查并确认准保户的保险需求
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5保险营销的对象是（）。
A.准保户
B.保险人
C.保险受益人
D.投保人
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6设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。
A.高额损失优先原则
B.客户满意度最大原则
C.力求全面原则
D.利润最大化原则
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