在银行员工开展顾问式推销时，不需要做到()。

试卷相关题目

• 1下列选项中，不属于了解客户需求时要注意的问题是()。

  A.了解客户的金融需求目标

  B.了解客户金融需求的主要内容

  C.了解其他银行的金融产品和金融服务在客户中的表现

  D.了解客户的财务状况

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• 2初次拜访客户前可以不准备()。

  A.确定沟通的目的和重点

  B.选择沟通方式

  C.金融服务建议书

  D.客户的相关文件资料

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• 3收集客户个人信息的方法，不包括()。

  A.填写登记表

  B.与客户交谈

  C.向第三人打听

  D.使用心理测试问卷

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• 4进行市场细分的客观前提是()。

  A.人的年龄差别

  B.市场的地理分布

  C.产品的差异

  D.消费者群体中部分人有相同的需求，并且这类需求可以被识别出来

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• 5下列营销变量属于4Rs理论中的是()。

  A.促销

  B.回报

  C.沟通

  D.价格

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• 6个人客户众多并且分散，单笔服务金额较小，但总体规模较大，同时个人客户需求与经济波动的关联度低。这体现了商业银行个人理财业务的()。

  A.需求的分散性与低风险性

  B.需求的广泛性与动态

  C.需求的交融性与放开性

  D.需求的差异性与层次性

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• 7某私企业主为其雇员在太平洋人寿保险公司购买了意外伤害险，约定如雇员在工作中因意外伤害致死，将向其家属给付死亡保险金。其中，保险人、投保人、被保险人和受益人依次为()。

  A.私企业主私企业主雇员和雇员家属

  B.雇员家属太平洋人寿保险公司雇员和私企业主

  C.太平洋人寿保险公司私企业主雇员和雇员家属

  D.雇员私企业主雇员家属和雇员家属

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• 8以保护信托财产的完整，保护信托财产的现状为目的而设立的信托，称为()。

  A.担保信托

  B.处理信托

  C.管理信托

  D.自益信托

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• 9按照《个人外汇管理办法》，对经常项目个人外汇管理描述错误的是()。

  A.经常项目的外汇管理按照可兑换原则管理

  B.从事货物进出口的个人对外贸易经营者，在商务部门办理对外贸易备案后，其贸易外汇资金的管理按照机构外汇收支进行管理

  C.个人进行工商登记后，可以凭有关单证办理委托具有对外贸易经营权的企业代理进出口项下的外汇资金收付、划转、结汇

  D.境内个人外汇汇出境外用于经常项目支出，单笔或当日累计汇出在规定金额以上的，应凭本人有效身份证件在银行办理

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• 10证券投资基金可以通过有效的资产组合最大限度地()。

  A.规避通货膨胀风险

  B.降低非系统风险

  C.降低系统风险

  D.降低不可分散风险

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