（    ）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。

试卷相关题目

• 1王某听说自己的好朋友小李正在使用"小灵通"，他对"小灵通"已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（    ）

  A.个人来源

  B.商业来源

  C.大众来源

  D.经验来源

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• 2由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（    ）

  A.最大满意原则

  B.相对满意原则

  C.遗憾最小原则

  D.预期--满意原则

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• 3正确地表示出消费者购买决策过程的是（    ）

  A.收集信息确认需要--评价方案--决定购买--购后行为

  B.确认需要--收集信息--评价方案--决定购买--购后行为

  C.评价方案--收集信息--确认需要--决定购买--购后行为

  D.确认需要--评价方案--收集休息--决定--购后行为

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• 4（    ）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

  A.问卷

  B.深度谈访

  C.抽样

  D.实验控制

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• 5某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（    ）

  A.任意抽样法

  B.判断抽样法

  C.随机抽样法

  D.配额抽样法

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• 6随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（    ）

  A.变动成本

  B.机会成本

  C.固定成本

  D.管理成本

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• 7（    ）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

  A.绝对分析法

  B.相对分析法

  C.因素替代法

  D.量`本`利分析法

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• 8极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（    ）

  A.创新采用者

  B.早期大众

  C.早期采用者

  D.落后采用者

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• 9（    ）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

  A.整数定价

  B.声望定价

  C.尾数定价

  D.招徕定价

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• 10在新产品采用过程的（    ），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

  A.认识阶段

  B.说服阶段

  C.决策阶段

  D.实施阶段

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