在新产品采用过程的（    ），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

试卷相关题目

• 1（    ）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

  A.整数定价

  B.声望定价

  C.尾数定价

  D.招徕定价

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• 2极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（    ）

  A.创新采用者

  B.早期大众

  C.早期采用者

  D.落后采用者

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• 3（    ）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

  A.绝对分析法

  B.相对分析法

  C.因素替代法

  D.量`本`利分析法

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• 4随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（    ）

  A.变动成本

  B.机会成本

  C.固定成本

  D.管理成本

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• 5（    ）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。

  A.利润配额

  B.财务配额

  C.销售活动配额

  D.综合配额

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• 6顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（    ）

  A.现金折扣

  B.数量折扣

  C.季节折扣

  D.折让

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• 7在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（    ）的定价方法

  A.品种差价

  B.价格差价

  C.花色差价

  D.档次差价

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• 8（    ）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

  A.独家代理

  B.多家代理

  C.佣金代理

  D.买断代理

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• 9（    ）是厂商激励代理的最高形式。

  A.物质激励

  B.代理权激励

  C.一体化激励

  D.金钱激励

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• 10按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（    ）

  A.差别化

  B.标准化

  C.专业化

  D.简单化

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