（    ）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

试卷相关题目

• 1销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（    ）所制约的。

  A.销售目标

  B.营销总目标

  C.价格目标

  D.渠道目标

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• 2（    ）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

  A.一体化理论

  B.内部化理论

  C.交易费用理论

  D.消费偏好递减理论

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• 3商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（    ）

  A.特殊化、个性化

  B.单纯化、简单化

  C.一体化

  D.标准化

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• 4生产厂家主导型的连锁主要销售的是（    ）的产品。

  A.竞争对手

  B.厂家

  C.客户需要

  D.无固定

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• 5按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（    ）

  A.差别化

  B.标准化

  C.专业化

  D.简单化

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• 6赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（    ）方式

  A.赞助教育事业

  B.赞助宣传用品的制作

  C.赞助其他活动

  D.赞助社会慈善和福利事业

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• 7（    ）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

  A.电子邮件

  B.直接

  C.网络

  D.直复

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• 8（    ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

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• 9具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（    ）

  A.坚定的让步策略

  B.一开始就拿出全部可让利益的策略

  C.等额地让出可让利益的让步策略

  D.先高后低、然后又拔高的让步策略

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• 10贸易摩擦属于（    ）

  A.谈判中的非人员风险

  B.谈判中的风险

  C.无法确定风险

  D.谈判中的人员风险

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