好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，这类顾客属于（    ）

试卷相关题目

• 1（    ）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

  A.度量衡检验法

  B.光学检验法

  C.热学检验法

  D.机械性能检验法

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• 2采用（    ）订货方式必须预先确定订购点和订购量。

  A.定量

  B.定性

  C.定点

  D.定期

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• 3要想提高发货水平，（    ）是关键

  A.存货控制

  B.订货控制

  C.销售控制

  D.商品检验

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• 4"存货有限，速欲购买""三周年店庆，降价三天"等广告，都是典型的（    ）的实例

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 5故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（    ）

  A.故布疑阵策略

  B.声东击西策略

  C.寻找临界价格

  D.把价格摆在明处，把压力塞给对方

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• 6A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（    ）

  A.80%~90%

  B.20%左右

  C.60%~70%

  D.15%以下

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• 7以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（    ）方法

  A.错误试探

  B.仲裁试探

  C.替代试探

  D.开价试探

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• 8（    ）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

  A.标准跟进

  B.流程图

  C.结构重整

  D.蓝图技巧

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• 9（    ）是未来追帐的优先选择。

  A.函电追帐

  B.诉讼追帐

  C.面访追帐

  D."IT"追帐

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• 10是选择分销商最关键的因素。

  A.市场

  B.声誉

  C.中间商的历史经验

  D.合作意愿

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