是选择分销商最关键的因素。

试卷相关题目

• 1（    ）是未来追帐的优先选择。

  A.函电追帐

  B.诉讼追帐

  C.面访追帐

  D."IT"追帐

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• 2（    ）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

  A.标准跟进

  B.流程图

  C.结构重整

  D.蓝图技巧

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• 3以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（    ）方法

  A.错误试探

  B.仲裁试探

  C.替代试探

  D.开价试探

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• 4A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（    ）

  A.80%~90%

  B.20%左右

  C.60%~70%

  D.15%以下

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• 5好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，这类顾客属于（    ）

  A.虚荣型

  B.好斗型

  C.顽固型

  D.怀疑型

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• 6（    ）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

  A.自然性窜货

  B.恶性窜货

  C.良性窜货

  D.跨区域窜货

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• 7（    ）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

  A.直接激励

  B.精神激励

  C.物质激励

  D.间接激励

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• 8（    ）是培训人员最常使用的数据收集工具。

  A.问卷调查法

  B.观察法

  C.面谈法

  D.测试法

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• 9（    ）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

  A.问卷调查法

  B.观察法

  C.面谈

  D.测试法

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• 10市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意 和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（    ）

  A.有某种需要和欲望的人

  B.拥有使别人感兴趣的资源

  C.为满足需要的购买能力

  D.购买欲望

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