（    ）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

试卷相关题目

• 1（    ）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

  A.自然性窜货

  B.恶性窜货

  C.良性窜货

  D.跨区域窜货

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• 2是选择分销商最关键的因素。

  A.市场

  B.声誉

  C.中间商的历史经验

  D.合作意愿

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• 3（    ）是未来追帐的优先选择。

  A.函电追帐

  B.诉讼追帐

  C.面访追帐

  D."IT"追帐

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• 4（    ）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

  A.标准跟进

  B.流程图

  C.结构重整

  D.蓝图技巧

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• 5以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（    ）方法

  A.错误试探

  B.仲裁试探

  C.替代试探

  D.开价试探

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• 6（    ）是培训人员最常使用的数据收集工具。

  A.问卷调查法

  B.观察法

  C.面谈法

  D.测试法

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• 7（    ）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

  A.问卷调查法

  B.观察法

  C.面谈

  D.测试法

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• 8市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意 和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（    ）

  A.有某种需要和欲望的人

  B.拥有使别人感兴趣的资源

  C.为满足需要的购买能力

  D.购买欲望

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• 9一般商品市场包括（    ）

  A.消费品市场包括

  B.劳动力市场

  C.生产资料市场

  D.金融市场

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• 10大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还要加入的要素是（    ）

  A.权力

  B.政治

  C.公共关系

  D.人员

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