人员销售决策的内容包括（    ）

试卷相关题目

• 1销售人员的作用（    ）

  A.决定企业运营的关键

  B.买卖关系的桥梁

  C.对付竞争的砝码

  D.信息传递的使者

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• 2利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法（    ）

  A.给予不同的编码

  B.利用条形码

  C.通过文字标识

  D.采用不同颜色的商标

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• 3诉讼追账具体程序中的开庭审理，包括（    ）。

  A.开庭前的准备

  B.法院调查

  C.法庭辩论

  D.评议、审判和按期限审结

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• 4信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由（    ）要素组成。

  A.信用期限

  B.实物折扣

  C.库存水平

  D.现金折扣

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• 5信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是（    ）。

  A.降低赊销风险

  B.减少坏帐损失

  C.降低DSO

  D.加快流动资金周转

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• 6销售人员的职责主要有（    ）

  A.收集信息资料

  B.制定销售计划

  C.进行实际销售

  D.做好售后服务

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• 7人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有（    ）的特点。

  A.灵活性

  B.完整性

  C.选择性

  D.长远性

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• 8间接激励通常的做法有（    ）的形式。

  A.帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进库存管理

  B.帮助零售商进行零售终端管理

  C.帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

  D.伙伴关系管理

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• 9根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（    ）

  A.自然性窜货

  B.恶性窜货

  C.良性窜货

  D.跨区域窜货

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