在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用(　　)。

试卷相关题目

• 1(　　)是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

  A.厂商向代理商技术授权

  B.厂商与代理商相互参股

  C.金钱激励

  D.厂商最终将代理商变为自营销售部门

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• 2非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于(　　)。

  A.漠不关心型

  B.软心肠型

  C.防卫型

  D.干练型

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• 3当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为合适的做法是(　　)

  A.与他们一道谈论

  B.劝同事不要再谈

  C.悄悄告诉小李

  D.在一旁静静地听

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• 4当你在工作中遇到困难时，你一般会通过什么途径来解决(　　)。

  A.让领导给自己另找其他容易做的事情

  B.自己想办法解决

  C.让领导帮助自己

  D.自己不做，尽量让别人去做

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• 5假如你带孩子看足球比赛，你注重让孩子(　　)。

  A.欣赏球员高超的球技

  B.为自己国家的球队加油助威

  C.尝试学习球员的动作和技巧

  D.感受篮球比赛的激烈程度

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• 6(　　)是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

  A.品种差价

  B.规格差价

  C.档次差价

  D.式样差价

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• 7如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着(　　)。

  A.相关性原则

  B.时效性原则

  C.系统性原则

  D.经济效益原则

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• 8(　　)是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

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• 9企业若选用(　　)方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

  A.独家销售代理

  B.多家代理

  C.佣金代理

  D.买断代理

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• 10引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生(　　)反应，从而按着提示做出回答或选择。

  A.逆反

  B.思考

  C.抵抗

  D.顺应

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