企业若选用(　　)方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

试卷相关题目

• 1(　　)是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

  开始考试点击查看答案
• 2如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着(　　)。

  A.相关性原则

  B.时效性原则

  C.系统性原则

  D.经济效益原则

  开始考试点击查看答案
• 3(　　)是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

  A.品种差价

  B.规格差价

  C.档次差价

  D.式样差价

  开始考试点击查看答案
• 4在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用(　　)。

  A.红脸白脸策略

  B.欲擒故纵策略

  C.抛放低球策略

  D.旁敲侧击策略

  开始考试点击查看答案
• 5(　　)是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

  A.厂商向代理商技术授权

  B.厂商与代理商相互参股

  C.金钱激励

  D.厂商最终将代理商变为自营销售部门

  开始考试点击查看答案
• 6引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生(　　)反应，从而按着提示做出回答或选择。

  A.逆反

  B.思考

  C.抵抗

  D.顺应

  开始考试点击查看答案
• 7在商务洽谈中，区域战争属于(　　)。

  A.谈判中的非人员风险

  B.谈判中的非风险

  C.谈判中的偶然风险

  D.谈判中的人员风险

  开始考试点击查看答案
• 8(　　)是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

  A.问卷

  B.深度访谈

  C.抽样

  D.实验控制

  开始考试点击查看答案
• 9(　　)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

  A.投机风险

  B.利率风险

  C.纯风险

  D.价格风险

  开始考试点击查看答案
• 10(　　)又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

  开始考试点击查看答案