(　　)是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

试卷相关题目

• 1行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于(　　)。

  A.内部资料来源

  B.电子资料来源

  C.直接资料来源

  D.外部资料来源

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• 2(　　)是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 3考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑(　　)的实例。

  A.返利的标准

  B.返利的时间

  C.返利的形式

  D.返利的附属条件

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• 4(　　)是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。

  A.经济合同纠纷的协商

  B.经济合同纠纷的仲裁

  C.经济合同纠纷的调解

  D.经济合同纠纷的审理

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• 5(　　)又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

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• 6谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是(　　)。

  A.不戴不行

  B.同质同色

  C.色彩多样

  D.异质同色

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• 7销售计划的中心是(　　)。

  A.销售收入计划

  B.销售成本计划

  C.销售费用计划

  D.销售利润计划

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• 8销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握(　　)。

  A.企业知识

  B.产品知识

  C.市场知识

  D.用户知识

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• 9(　　)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

  A.以进为退

  B.以退为进

  C.让步

  D.坚持

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• 10(　　)是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

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