(　　)是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

试卷相关题目

• 1在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于(　　)。

  A.环境因素

  B.人际因素

  C.个人因素

  D.组织因素

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• 2(　　)是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

  A.课堂培训法

  B.会议培训法

  C.实地培训法

  D.模拟培训法

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• 3分销渠道是指(　　)。

  A.分销商的总和

  B.零售商的总和

  C.产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径

  D.分销商和零售商的总和

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• 4当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用(　　)。

  A.简单随机抽样法

  B.等距抽样法

  C.分层随机抽样法

  D.分群随机抽样法

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• 5(　　)是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

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• 6(　　)就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

  A.整数定价

  B.声望定价

  C.习惯定价

  D.招徕定价

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• 7(　　)就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

  A.FOB Origin

  B.统一交货定价

  C.分区定价

  D.基点定价

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• 8(　　)是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

  A.销售绩效分析

  B.消费者固定样本数据分析

  C.消费者调查

  D.实验研究

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• 9“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的(　　)的方式。

  A.赞助体育运动

  B.赞助文化娱乐活动

  C.赞助宣传用品的制作

  D.赞助社会慈善和福利事业

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• 10卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于(　　)方法。

  A.错误试探

  B.仲裁试探

  C.替代试探

  D.开价试探

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