分销渠道是指(　　)。

试卷相关题目

• 1当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用(　　)。

  A.简单随机抽样法

  B.等距抽样法

  C.分层随机抽样法

  D.分群随机抽样法

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• 2(　　)是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

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• 3(　　)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

  A.以进为退

  B.以退为进

  C.让步

  D.坚持

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• 4销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握(　　)。

  A.企业知识

  B.产品知识

  C.市场知识

  D.用户知识

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• 5销售计划的中心是(　　)。

  A.销售收入计划

  B.销售成本计划

  C.销售费用计划

  D.销售利润计划

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• 6(　　)是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

  A.课堂培训法

  B.会议培训法

  C.实地培训法

  D.模拟培训法

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• 7在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于(　　)。

  A.环境因素

  B.人际因素

  C.个人因素

  D.组织因素

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• 8(　　)是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

  A.直接激励

  B.精神激励

  C.物质激励

  D.间接激励

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• 9(　　)就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

  A.整数定价

  B.声望定价

  C.习惯定价

  D.招徕定价

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• 10(　　)就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

  A.FOB Origin

  B.统一交货定价

  C.分区定价

  D.基点定价

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