(　　)是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

试卷相关题目

• 1(　　)是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。

  A.红脸白脸策略

  B.欲擒故纵策略

  C.抛放低球策略

  D.旁敲侧击策略

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• 2债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是(　　)。

  A.抵押

  B.动产质押

  C.权利质押

  D.留置

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• 3产品线上平均具有的产品项目数是(　　)。

  A.宽度

  B.长度

  C.深度

  D.关联性

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• 4将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是(　　)。

  A.抽签法

  B.随机数表法

  C.分层随机抽样

  D.分群随机抽样法

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• 5(　　)是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

  A.职业规范

  B.仪表端庄

  C.仪表仪态

  D.语言规范

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• 6(　　)是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

  A.销售促进

  B.广告宣传

  C.人员推销

  D.公共关系

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• 7(　　)是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

  A.红脸白脸策略

  B.欲擒故纵策略

  C.抛放低球策略

  D.旁敲侧击策略

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• 8厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做(　　)。

  A.代销

  B.销售代理

  C.经纪

  D.经销

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• 9有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(　　)的特点。

  A.灵活性

  B.完整性

  C.选择性

  D.长远性

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• 10商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是(　　)。

  A.议程谈判

  B.价值谈判

  C.目的谈判

  D.价格谈判

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