（    ）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

试卷相关题目

• 1企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是（    ）的实例。

  A.函电追账

  B.诉讼追账

  C.面访追账

  D.“IT”追账

  开始考试点击查看答案
• 2（    ）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

  A.请求成交法

  B.局部成交法

  C.假定成交法

  D.选择成交法

  开始考试点击查看答案
• 3（    ）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。

  A.经济合同纠纷的协商

  B.经济合同纠纷的仲裁

  C.经济合同纠纷的调解

  D.经济合同纠纷的审理

  开始考试点击查看答案
• 4商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（    ）。

  A.议程谈判

  B.价值谈判

  C.目的谈判

  D.价格谈判

  开始考试点击查看答案
• 5谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（    ）。

  A.不戴不行

  B.同质同色

  C.色彩多样

  D.异质同色

  开始考试点击查看答案
• 6对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（    ）。

  A.改变最有价值客户衰退趋势

  B.制定客户忠诚计划

  C.对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃

  D.从二级客户身上获取更多的收入

  开始考试点击查看答案
• 7（    ）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

  A.整数定价

  B.声望定价

  C.习惯定价

  D.招徕定价

  开始考试点击查看答案
• 8卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（    ）方法。

  A.错误试探

  B.仲裁试探

  C.替代试探

  D.开价试探

  开始考试点击查看答案
• 9我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过（    ）元。

  A.2000

  B.3000

  C.4000

  D.5000

  开始考试点击查看答案
• 10（    ）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。

  A.一手资料

  B.二手资料

  C.电子资料

  D.市场资料

  开始考试点击查看答案