下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（    ）。

试卷相关题目

• 1（    ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

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• 2（    ）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 3厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（    ）。

  A.代销

  B.销售代理

  C.经纪

  D.经销

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• 4服务营销的核心理念是（    ）。

  A.研究如何促进作为产品的服务的交换

  B.顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长

  C.研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换

  D.将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售

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• 5销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（    ）。

  A.企业知识

  B.产品知识

  C.市场知识

  D.用户知识

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• 6（    ）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

  A.独家销售代理

  B.多家代理

  C.佣金代理

  D.买断代理

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• 7（    ）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

  A.销售促进

  B.广告宣传

  C.人员推销

  D.公共关系

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• 8（    ）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 9销售计划的中心是（    ）。

  A.销售收入计划

  B.销售成本计划

  C.销售费用计划

  D.销售利润计划

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• 10（    ）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

  A.红脸白脸策略

  B.欲擒故纵策略

  C.抛放低球策略

  D.旁敲侧击策略

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