（    ）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

试卷相关题目

• 1（    ）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

  A.独家销售代理

  B.多家代理

  C.佣金代理

  D.买断代理

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• 2下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（    ）。

  A.客户战略价值

  B.实际价值

  C.扩大销量，增加利润

  D.服务成本的大小

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• 3（    ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

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• 4（    ）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 5厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（    ）。

  A.代销

  B.销售代理

  C.经纪

  D.经销

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• 6（    ）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 7销售计划的中心是（    ）。

  A.销售收入计划

  B.销售成本计划

  C.销售费用计划

  D.销售利润计划

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• 8（    ）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

  A.红脸白脸策略

  B.欲擒故纵策略

  C.抛放低球策略

  D.旁敲侧击策略

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• 9引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（    ）反应，从而按着提示做出回答或选择。

  A.逆反

  B.思考

  C.抵抗

  D.顺应

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• 10分销渠道的起点是（    ）。

  A.生产者

  B.批发商

  C.代理商

  D.中介机构

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