中间商的主要购买决策包括（    ）。

试卷相关题目

• 1可能造成窜货的原因有（    ）

  A.管理制度有漏洞

  B.激励措施失偏颇

  C.管理监控不力

  D.代理选择不合适

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• 2销售分析与评价的常用方法是（    ）。

  A.绝对分析法

  B.相对分析法

  C.因素替代法

  D.量、本、利分析法

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• 3佣金代理方式的特点有（    ）。

  A.厂家更容易控制代理商

  B.产品价格更为统一，竞争力更强

  C.代理商的士气不那么高

  D.对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少

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• 4早期大众具备（    ）等特征。

  A.深思熟虑，态度谨慎

  B.有较好的工作环境和固定收入

  C.决策时间较长

  D.对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理

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• 5商务谈判中，常用的限制性因素主要有（    ）。

  A.经济限制

  B.权利限制

  C.资料限制

  D.时间限制

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• 6人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有（    ）的特点。

  A.灵活性

  B.完整性

  C.选择性

  D.长远性

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• 7下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（    ）。

  A.区域战争

  B.货物质量不及格

  C.贸易磨擦

  D.不可抗力

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• 8企业的定价目标大致包括（    ）。

  A.企业形象最佳化

  B.市场份额收缩

  C.降低产品成本

  D.当期利润最大化

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• 9利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（    ）。

  A.给予不同编码

  B.利用条形码

  C.通过文字标识

  D.采用不同颜色的商标

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• 10销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有（    ）。

  A.在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高

  B.销售人员过高估计自己的表演才能

  C.在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应

  D.示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点

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