利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（    ）。

试卷相关题目

• 1企业的定价目标大致包括（    ）。

  A.企业形象最佳化

  B.市场份额收缩

  C.降低产品成本

  D.当期利润最大化

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• 2下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（    ）。

  A.区域战争

  B.货物质量不及格

  C.贸易磨擦

  D.不可抗力

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• 3人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有（    ）的特点。

  A.灵活性

  B.完整性

  C.选择性

  D.长远性

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• 4中间商的主要购买决策包括（    ）。

  A.配货决策

  B.供应商组合决策

  C.供货条件决策

  D.库存决策

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• 5可能造成窜货的原因有（    ）

  A.管理制度有漏洞

  B.激励措施失偏颇

  C.管理监控不力

  D.代理选择不合适

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• 6销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有（    ）。

  A.在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高

  B.销售人员过高估计自己的表演才能

  C.在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应

  D.示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点

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• 7谈判的节奏主要反映在（    ）等方面。

  A.需要解决问题的多少

  B.时间的长短

  C.问题安排的松紧程度

  D.地点的选择

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• 8合理的信用政策主要包括（    ）。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

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• 9依照经营形式，连锁商店可以划分为（    ）等等。

  A.超级市场连锁

  B.专业商店连锁

  C.百货商店连锁

  D.郊区购物中心连锁

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• 10人员销售决策的内容包括（    ）。

  A.确定销售目标

  B.确定销售规模

  C.分配销售任务

  D.组织和控制销售活动

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