人员销售决策的内容包括（    ）。

试卷相关题目

• 1依照经营形式，连锁商店可以划分为（    ）等等。

  A.超级市场连锁

  B.专业商店连锁

  C.百货商店连锁

  D.郊区购物中心连锁

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• 2合理的信用政策主要包括（    ）。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

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• 3谈判的节奏主要反映在（    ）等方面。

  A.需要解决问题的多少

  B.时间的长短

  C.问题安排的松紧程度

  D.地点的选择

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• 4销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有（    ）。

  A.在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高

  B.销售人员过高估计自己的表演才能

  C.在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应

  D.示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点

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• 5利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（    ）。

  A.给予不同编码

  B.利用条形码

  C.通过文字标识

  D.采用不同颜色的商标

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• 6企业赞助的形式有（    ）。

  A.企业间接赞助

  B.企业主动选择对象进行赞助

  C.接到请求后再作出反应

  D.企业直接赞助

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• 7间接激励分销商通常的做法有（    ）的形式。

  A.帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理

  B.帮助零售商进行零售终端管理

  C.帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

  D.伙伴关系管理

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• 8信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由（    ）要素组成。

  A.信用期限

  B.实物折扣

  C.库存水平

  D.现金折扣

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• 9信用额度包括（    ）。

  A.企业发放给客户群的总体信用额度

  B.企业发放给客户群的部分信用额度

  C.发放给某一具体客户的信用额度

  D.发放给某一具体客户的总体信用额度

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• 10销售活动分析报告对于实际工作的作用主要有（    ）。

  A.促进销售计划的完成

  B.为制订新的销售计划提供依据

  C.为提高经济效益服务

  D.方便高层决策

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