批发分销商的选择要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输，通常以（ ）为宜。

试卷相关题目

• 1某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（ ）。

  A.传统分销渠道模式

  B.垂直分销渠道模式

  C.水平分销渠道模式

  D.多渠道分销渠道模式

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• 2按产地在某种运输工具上交货定价是指卖方负责将某种产品运到（ ）的某种运输工具上交货，并承担一切风险和费用。

  A.产地

  B.销地

  C.储存地

  D.交货地

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• 3在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（ ）。

  A.缓慢撇脂策略

  B.快速渗透策略

  C.快速撇脂策略

  D.缓慢渗透策略

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• 4人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（ ）。

  A.潜在产品层

  B.附加产品层

  C.形式产品层

  D.核心产品层

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• 5南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（ ）。

  A.分区定价

  B.折让

  C.招徕定价

  D.需求差别定价

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• 6某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（ ）。

  A.分销商的忠诚

  B.销售绩效

  C.分销商的增长

  D.财务绩效

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• 7在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用（ ）的方法永久提高分销渠道成员的素质水平。

  A.帮助

  B.管理

  C.培训

  D.管教

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• 8企业在评估销售促进活动的效果时，最普通、最常用的一种方法是（ ）。

  A.销售绩效分析

  B.消费者调查和实验研究

  C.消费者固定样本数据分析

  D.商店货档空间的分布测定

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• 9卖主可通过各种销售促进的方式，使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。此时，销售促进所体现的功能是（ ）。

  A.竞争功能

  B.协调功能

  C.沟通功能

  D.激励功能

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• 10顾客通过何种方式获得服务所提供的东西，属于服务质量的（ ）。

  A.职能质量

  B.技术质量

  C.作业质量

  D.感受质量

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