确定销售代表的定额有几种学派，（    ）认为定额应依销售代表的个体差异分别设定。

试卷相关题目

• 1下述培训方法中，应用最广泛的方法是（    ）。

  A.课堂培训法

  B.会议培训法

  C.模拟培训法

  D.实地培训法

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• 2适合于形状复杂、怕压易碎商品，如日用器皿、灯具等的包装是（    ）。

  A.泡罩包装

  B.贴体包装

  C.收缩包装

  D.拉伸包装

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• 3GB/Tl9000-ISO9000表示的标准是（    ）。

  A.强制性国家标准

  B.自荐性国家标准

  C.既是国家标准，又是国际标准

  D.只是国际标准

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• 4对特许经营的特点，下列说法有误的是（    ）。

  A.特许经营是授与人和很多独立商号之间经销商品的一种契约。

  B.特许经营是一种流通的方式，特许经营权由母公司授与个人或小公司在某一特定范围及某一段时期内，按其规定方式经营销售的一种特权。

  C.在特许经营权的存续时期中，提供一个经营权利的保证，并时时提供有关特许店在组织、训练、销售、及管理方面的协助与辅导。

  D.特许经营是一种高成本但效率高的流通方式

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• 5对于技术性强，投资大的消费类商品而言（    ）。

  A.往往自开发、中间试验至全面生产进入市场需经历的时间较短

  B.此类商品被社会接受认可快，但更新淘汰过程也快

  C.其市场需求变化过程往往表现为发展期缓慢，成熟期较长而平稳，衰退期来得较迟

  D.不宜采用因果关系法外推进行中短期短测

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• 6下列各项不属于包装促销方式的优点的是（    ）。

  A.能刺激消费者的及时购买欲

  B.获得零售商店内特别陈列销售

  C.零售商愿意接受

  D.提高经销商的进货意识

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• 7厂商为零售商提供补贴，每进货一箱即给15元，但一次进货至少在20箱以上才能得此补贴，这种无条件补贴属于（    ）。

  A.凭发票扣抵补贴

  B.购买补贴

  C.现金折让

  D.免费附赠补贴

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• 8固定频率是（    ）常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。

  A.集中时间策略

  B.均衡时间策略

  C.季节时间策略

  D.节假日时间策略

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• 9消费者市场和中间商市场的需求特点和购买行为有很大差异，所以企业在选择销售促进工具时应考虑（    ）。

  A.销售促进目标

  B.市场类型

  C.竞争情况

  D.促销计划

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• 10下述关于以直接邮寄方式来发送样品的缺点，叙述不正确的是（    ）。

  A.费用昂贵

  B.效果较差

  C.受到一定程度限制

  D.对边远地区未必能及时服务到位

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