下述关于以直接邮寄方式来发送样品的缺点，叙述不正确的是（    ）。

试卷相关题目

• 1消费者市场和中间商市场的需求特点和购买行为有很大差异，所以企业在选择销售促进工具时应考虑（    ）。

  A.销售促进目标

  B.市场类型

  C.竞争情况

  D.促销计划

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• 2固定频率是（    ）常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。

  A.集中时间策略

  B.均衡时间策略

  C.季节时间策略

  D.节假日时间策略

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• 3厂商为零售商提供补贴，每进货一箱即给15元，但一次进货至少在20箱以上才能得此补贴，这种无条件补贴属于（    ）。

  A.凭发票扣抵补贴

  B.购买补贴

  C.现金折让

  D.免费附赠补贴

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• 4下列各项不属于包装促销方式的优点的是（    ）。

  A.能刺激消费者的及时购买欲

  B.获得零售商店内特别陈列销售

  C.零售商愿意接受

  D.提高经销商的进货意识

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• 5确定销售代表的定额有几种学派，（    ）认为定额应依销售代表的个体差异分别设定。

  A.高定额学派

  B.中等定额学派

  C.低定额学派

  D.可变定额学派

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• 6直接向目标顾客或公众诉诸某种行为的理性利益，或显示产品能产生人们所需要的功能利益与要求，以促使人们作出既定的行为反应的广告主题是（    ）。

  A.理性主题

  B.客观主题

  C.情感主题

  D.道德主题

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• 7（    ）是一种较高层次的激励，通常对那些受正规教育较多的年轻销售人员更为有效。

  A.环境激励

  B.目标激励

  C.物质激励

  D.精神激励

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• 8分店或加盟店享有人事权的是（    ）

  A.自由加盟连锁

  B.自愿连锁

  C.直营连锁

  D.特许加盟连锁

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• 9对于批发商主导的连锁组织来说，（    ）是企业赖以生存发展的关键所在。

  A.商品采购业务

  B.商品销售

  C.统一经营

  D.统一销售

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• 10产品销售的时间，可以分成（    ）四个组成部分。

  A.趋势、周期、需求量和季节

  B.趋势、需求量，周期和不确定事件

  C.趋势、周期、季节和不确定事件

  D.需求量、周期、季节和不确定事件

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