企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法是（    ）。

试卷相关题目

• 1主要满足安全、防卫、护身需要的商品属（    ）。

  A.功能类商品

  B.渴望类商品

  C.威望类商品

  D.地位类商品

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• 2消费者心理过程的起点是（    ）。

  A.情绪过程

  B.意志过程

  C.认识过程

  D.态度过程

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• 3企业的资源限制和（    ）是市场细分的外在强制条件。

  A.企业的产品组合

  B.无序的市场环境

  C.市场的有机结合

  D.有效的市场竞争

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• 4当竞争者推出的产品位于本企业产品附近，使本企业品牌的市场占有率下降时，企业应进行（    ）。

  A.初次定位

  B.重新定位

  C.迎头定位

  D.回避定位

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• 5在西方国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡中产生的观念是（    ）。

  A.产品观念

  B.生产观念

  C.营销观念

  D.推销观念

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• 6电话推销时，往顾客办公室打电话，一般在（    ）为宜。

  A.上午10点到11点

  B.上午11点到12点

  C.下午5点到6点

  D.下午6点到7点

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• 7在拜见顾客和其他一些交际场合中，推销员与顾客交谈，符合谈吐礼仪要求的是（    ）。

  A.信口开河

  B.注意倾听

  C.含糊其辞

  D.出言不逊

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• 8推销员与顾客初次见面，为了使谈话很快进入正题，自我介绍时只须介绍姓名、单位和（    ）三项就足够了。

  A.籍贯

  B.年龄

  C.职业

  D.经历

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• 9（    ）初步揭示了推销员与顾客两种心态的组合与推销能否顺利完成的关系及其基本规律。

  A.推销方格

  B.顾客方格

  C.心态测试表

  D.推销有效组合表

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• 10要提高产品价值，就必须把（    ）放在企业经营工作的首位。

  A.产品创新

  B.产品质量

  C.内部营销

  D.企业管理

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