确定销售代表的定额有几种学派，（    ）认为定额应依销售代表的个体差异分别设定。

试卷相关题目

• 1“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是（    ）。

  A.自由式发问

  B.开放式发间

  C.封闭式发问

  D.诱导式发问

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• 2广告的（    ）是从艺术形式的艺术表现力方面打动顾客的情感，通过理性的感情诉求去影响顾客的态度。

  A.规则式风格

  B.感化式风格

  C.论证式风格

  D.艺术风格

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• 3下列（    ）不是POP广告的缺点。

  A.广告成本高

  B.厂商的POP广告往往因得不到商家的积极配合而造成浪费

  C.厂商的POP广告往往忽视了商家的实际需要

  D.POP用得过多，消费者会迷失方向，不容易找到自己想要的商品及信息

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• 4（    ）的成功关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，而很难从别处寻找。

  A.赠送样品

  B.付费赠送

  C.包装促销

  D.“买一送一”

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• 5维系特许经营制度最重要的秘诀是（    ）。

  A.标准化

  B.制度化

  C.差异化

  D.集团化

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• 6一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是（    ）。

  A.理性主题

  B.客观主题

  C.情感主题

  D.道德主题

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• 7消费者市场和中间商市场的需求特点和购买行为有很大差异，所以企业在选择销售促进工具时应考虑（    ）。

  A.销售促进目标

  B.市场类型

  C.竞争情况

  D.促销计划

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• 8下述关于以直接邮寄方式来发送样品的缺点，叙述不正确的是（    ）。

  A.费用昂贵

  B.效果较差

  C.受到一定程度限制

  D.对边远地区未必能及时服务到位

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• 9（    ）是一种较高层次的激励，通常对那些受正规教育较多的年轻销售人员更为有效。

  A.环境激励

  B.目标激励

  C.物质激励

  D.精神激励

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• 10对于批发商主导的连锁组织来说，（    ）是企业赖以生存发展的关键所在。

  A.商品采购业务

  B.商品销售

  C.统一经营

  D.统一销售

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