（    ）是一种较高层次的激励，通常对那些受正规教育较多的年轻销售人员更为有效。

试卷相关题目

• 1下述关于以直接邮寄方式来发送样品的缺点，叙述不正确的是（    ）。

  A.费用昂贵

  B.效果较差

  C.受到一定程度限制

  D.对边远地区未必能及时服务到位

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• 2消费者市场和中间商市场的需求特点和购买行为有很大差异，所以企业在选择销售促进工具时应考虑（    ）。

  A.销售促进目标

  B.市场类型

  C.竞争情况

  D.促销计划

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• 3一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是（    ）。

  A.理性主题

  B.客观主题

  C.情感主题

  D.道德主题

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• 4确定销售代表的定额有几种学派，（    ）认为定额应依销售代表的个体差异分别设定。

  A.高定额学派

  B.中等定额学派

  C.低定额学派

  D.可变定额学派

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• 5“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是（    ）。

  A.自由式发问

  B.开放式发间

  C.封闭式发问

  D.诱导式发问

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• 6对于批发商主导的连锁组织来说，（    ）是企业赖以生存发展的关键所在。

  A.商品采购业务

  B.商品销售

  C.统一经营

  D.统一销售

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• 7对于（    ）的预见和控制往往难度较大，只有采取事后补救的办法，但实际损失的绝大部分是无可娩回的。

  A.纯风险

  B.非人员风险

  C.投机风险

  D.技术性风险

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• 8用橡皮筋将赠品与商品扎在一起的销售促进方法叫（    ）。

  A.包装内赠送

  B.包装上赠送

  C.包装外赠送

  D.可利用包装赠送

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• 9推销方格中各个交点代表着不同的推销心态，有无所谓型及（    ）。

  A.顾客导向型

  B.推销导向型

  C.推销技巧导向型

  D.解决问题导向型

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• 10要与新闻媒介建立良好的关系应遵循的原则为（    ）。

  A.熟悉新闻工作规律

  B.坦率真诚地合作

  C.及时主动地提供方便

  D.尊重新闻职业道德

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