选择恰当的企业,与之签订代理合同,确定代理业务,使其成为本企业的代理点、这种寻找潜在客户的方法被称为（    ）、

试卷相关题目

• 1公平是社会生活中的一种普遍的道德要求、在营销过程中,营销人员必须遵守公平原则,其具体含义是指（    ）、

  A.对企业员工必须公平

  B.对公司领导必须公平

  C.在与对手的竞争中应坚持公平的原则

  D.在与社会公众的交往中应坚持公平的原则

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• 2在谈判实践中,产生僵局的首要原因在于（    ）、

  A.立场观点的争执

  B.有意无意的强迫

  C.人员素质的低下

  D.信息沟通的障碍

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• 3我国《反不正当竞争法》规定,抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过（    ）元、

  A.2000

  B.3000

  C.4000

  D.5000

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• 4以打电话的形式来寻找客户的方法,被称为（    ）、

  A.电话寻找

  B.连锁介绍

  C.广告搜寻

  D.逐户访问

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• 5可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作,组建新的公司、雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售、这种渠道类型叫做（    ）、

  A.传统分销渠道模式

  B.垂直分销渠道模式

  C.水平分销渠道模式

  D.多渠道分销渠道模式

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• 6某家制造企业在批发商阶段的占有度(与自己企业来往店数/总店数)非常低,但是在零售店阶段的占据率(企业产品销售额/总需求)却很高、这时该企业应该采取（    ）、

  A.上拉战略

  B.进攻战略

  C.推进战略

  D.防御战略

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• 7对经销商而言最重要的是（    ）、

  A.客户

  B.制造商

  C.政府

  D.竞争者

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• 8对于品牌差异不大,消费者不经常购买,而购买时又有一定风险的商品,消费者一般要进行比较和看货,只有当价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会购买、这属于（    ）购买行为、

  A.习惯性

  B.寻求多样化

  C.化解不协调

  D.复杂

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• 9Benefit是FABE法则中的（    ）、

  A.特征

  B.优点

  C.利益

  D.证据

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• 10销售百分比是根据历史资料计算出来的,所以,用历史数据来指导未来实践可能会（    ）、

  A.有一些偏差

  B.完全正确

  C.完全不适合

  D.无法使用

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