对于品牌差异不大,消费者不经常购买,而购买时又有一定风险的商品,消费者一般要进行比较和看货,只有当价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会购买、这属于（    ）购买行为、

试卷相关题目

• 1对经销商而言最重要的是（    ）、

  A.客户

  B.制造商

  C.政府

  D.竞争者

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• 2某家制造企业在批发商阶段的占有度(与自己企业来往店数/总店数)非常低,但是在零售店阶段的占据率(企业产品销售额/总需求)却很高、这时该企业应该采取（    ）、

  A.上拉战略

  B.进攻战略

  C.推进战略

  D.防御战略

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• 3选择恰当的企业,与之签订代理合同,确定代理业务,使其成为本企业的代理点、这种寻找潜在客户的方法被称为（    ）、

  A.设立代理

  B.连锁介绍

  C.个人观察

  D.逐户访问

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• 4公平是社会生活中的一种普遍的道德要求、在营销过程中,营销人员必须遵守公平原则,其具体含义是指（    ）、

  A.对企业员工必须公平

  B.对公司领导必须公平

  C.在与对手的竞争中应坚持公平的原则

  D.在与社会公众的交往中应坚持公平的原则

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• 5在谈判实践中,产生僵局的首要原因在于（    ）、

  A.立场观点的争执

  B.有意无意的强迫

  C.人员素质的低下

  D.信息沟通的障碍

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• 6Benefit是FABE法则中的（    ）、

  A.特征

  B.优点

  C.利益

  D.证据

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• 7销售百分比是根据历史资料计算出来的,所以,用历史数据来指导未来实践可能会（    ）、

  A.有一些偏差

  B.完全正确

  C.完全不适合

  D.无法使用

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• 8需要预先确定订购点和订购量的订货方式是（    ）、

  A.定量订货方式

  B.多样化订货方式

  C.定期订货方式

  D.定额订货方式

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• 9我国大多数商品和服务的价格实行（    ）、

  A.市场调节价

  B.政府指导

  C.政府定价

  D.个人定价

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• 10销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法,被称为（    ）、

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

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